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肯德基麦当劳为什么喜欢发优惠券而不是直接
来源:本站原创   更新时间:2019-10-27 浏览次数:

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  通过优惠券跟原本价格较大价差吸引人们安装app,尤其是肯德基的主要消费对象:年轻人,熟悉电子产品且购买力不强的群体。

  这样购物的时候看到边上的人不用app买东西,一种智商上的优越感就出来了,就有了一种“我很聪明,原来一份小薯8.5,有了app,大薯才需要8.5!我占便宜了”,这种占便宜的感觉由于对比效应,会让你觉得8.5的土豆做起来的东西一点都不贵!(实际上从价值来说,根本不值……)。同时这种占便宜的感觉会促使消费者更多的消费,即“我买一个鸡腿省了4块钱,那我等于赚了4块,那我就多买点吃的”。注意,人要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。惠泽社群比如无糖汽水、无糖酸奶等。

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